很多人不知道，在美国市场上，有一个平时不太被人注意的市场正在缔造亿级市场，这个市场就是Vintage市场。

EasyYa易芽选品-产品基础信息

在亚马逊官网，搜索关键词“Vintage”，可以看见Vintage 市场年销售额已超1亿美金，而这还没算ebay、 craigslist等其他线上平台的交易金额，更不用提美国线下的Vintage商店每年的交易流水会是多么夸张。

美国Vintage商店

据一位在美留学生透露，美国不仅有很多Vintage市场，而且在曼哈顿下城一带，光是一条街上就有5个Vintage商店，密集程度堪比中国奶茶店。

为啥美国人这么喜欢Vintage？

这就要从美国消费者的生活习惯开始说起，美国的集市和跳蚤市场一向盛行，在美国人的生活观念里，他们认为使用旧物不仅环保，而且能极为有效的改善他们的生活品质。

这也促使了Vintage文化的诞生，在美国Vintage文化爱好者的心中，Vintage不仅是指古董、有历史价值的旧物。能够代表某个时期的某些特定元素产品，也是他们常爱买的，这就促使Vintage市场一发不可收拾。

在亚马逊上，很多消费者会选择购买做旧、复古、或是带有某个年代风格的“产品”，由于巨大的用户粘性和长期需求，促使Vintage市场不断扩大，越来越多的消费者选择在网上购买Vintage风产品。

并且，因为某些带有特定元素的Vintage产品较稀少，有些产品不仅溢价高还一市难求。

Vintage市场值得进入吗？

01市场需求大，潜在受众人群广

EasyYa易芽选品-市场大盘

通过EasyYa易芽选品我们了解到，关键词“Vintage ”市场规模高达$1.68亿，说明市场需求是比较大的。

同时谷歌指数最高达98，最低不低于54，这说明整个市场受淡旺季影响相较少。

TikTok相关数据统计

这里我们用Vintage相关关键词统计TikTok相关数据，可以看到总播放量达555.8M次，而推广者仅127人，侧面验证了美国潜在受众不少，这就意味着Vintage产品在线上推广过程中还存在着巨大的流量商机。

02市场活跃度高，供不应求

EasyYa易芽选品-供给指数

通过供给指数可以看到，市场整体活跃度很高，尤其是在去年夏季（旺季备货）到达顶峰，根据历史趋势波动表明，12-2月都是活跃度低的时候，一方面是由于快过年了工厂放假，另一方面物流拥堵，货物运输有一定的延迟性，不过可以确认市场活跃度越高，就越有利于新卖家/中小卖家入场。

03中国卖家相对少

虽然Vintage市场整体势态良好，但也并不意味着全无风险。

EasyYa易芽选品-竞争环境

EasyYa易芽选品-Top100产品列表

根据上图可知，目前市面上Top100产品大部分buybox卖家都是亚马逊自营，这也就意味着如果想做这些产品，直接竞争对手就是亚马逊，竞争情况很激烈。

如果想做，建议避开以下几个容易撞车亚马逊自营和有侵权风险的类目产品：

1.唱片机、收音机；

2.同质化过高的小家具or装饰（比如：镜面首饰柜、波尔多地毯、复古发光陶瓷圣诞树、户外复古挂灯等）；

3.复古小家电（比如复古爆米花推车、复古烤面包机、复古小电风扇等）。

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此外，用关键词Vintage decor看Top100产品，发现做得最好的几家Vintage装饰店都是美国本土的，而中国卖家所涉及的产品大多为小成本、低门槛产品，比如墙贴、复古装饰等。

EasyYa易芽选品-Top100产品列表

EasyYa易芽选品-Top10卖家列表

在这种情况下，可以看出我们中国卖家在Vintage市场的布局是比美国本土卖家少的。

如何入局Vintage市场？

在研究上百款Vintage产品后我们发现，卖得好的Vintage产品大多有以下几点特性：

1、符合美国消费者爱好&需求；

2、有特殊的纪念意义；

3、能代表某个时期的某些特定元素。

因此，根据这个角度，我们想去筛选出适合自己的细分类目产品，打造属于自己的爆款，不仅要深入了解各国消费者的生活习惯，而且对于他们的历史、人文、习俗以及50-90年代的明星效应等，也要做一番深刻的勘测，才能打造出更有美国特色的Vintage产品。

但是想要深刻了解各国消费者的生活习惯和历史人文，并不是那么容易的事情。

以这款大多数国人都无法理解为什么会火的T-Shirt为例。

亚马逊官网

这件T-Shirt不仅在亚马逊上收获了1600个ratings，而且原版T-Shirt在二手交易平台上的卖价为 800 美元。

二手市场行情

为啥这件T-Shirt能卖出这么多销量甚至能卖到800美元呢？

买家评论

通过买家评价我们发现，这件T-Shirt是滚圈热T，Nirvana（涅槃乐队）的T恤，并且那件高额出售的T-Shirt是涅槃乐队1992年出道第一场演出时穿的T-Shirt，当时他们刚拿到摇滚新人奖，因此对Nirvana粉丝而言，这件T-Shirt纪念意义重大。

EasyYa易芽选品-买家画像

而且通过买家画像和买家购物兴趣，我们发现这款产品的消费者男女比例均衡，大多年龄在24-40之间，消费者在购买T-Shirt后，还会再买双品牌运动鞋，盲猜这背后的购买原因可能是消费者要去参加摇滚live演出？

EasyYa易芽选品-买家购物兴趣

像这样带有特殊的纪念意义和具有特定元素的产品，在EasyYa易芽选品上还有很多。例如：

l 带特定元素的多功能复古灯具（比如吊扇+复古老式灯具、煤油灯）；

l 明星周边（尤其是带有特殊纪念意义的衍生品，包括但不限于衣服、钥匙扣、手机壳、旗帜...注意规避侵权）；

l 复古真空面包储存盒；

l 多功能复古伞；

l 带有80-90年代美式田园风格的餐桌、墙面装饰等。

如果想要深入地了解美国消费者的文化习俗或购买动机，不如试试用EasyYa易芽选品深度挖掘更多细微商机。