最近，一位网店店主在网上自述6年创业失败经历，引来多个同行倾吐心声。

简单总结下视频，店主曾一年赚30至50万，但由于自己不变通，没有选择在京东拼多多亚马逊火的时候去做多平台运营，也没有在抖快风口起来的时候去做短视频、直播，最后导致错失了风口。

而随着淘系流量的萎缩，（平台流量集中在头部主播和店家手中）、平台政策的收缩（不断推出新规则玩法），新流量越来越难以引到小卖家店里。

同时站内广告竞价越来越高，新流量越来越贵，而老用户复购并不赚钱（店主做的男装类目）。

这时，店主做了一个错误的决定，也正是因为这个决定，导致她后续背上了20多万债务，这个决定就是找主播卖货，而卖完货后，店主一算账，不仅没赚还亏了。

此外，平台独大、政策紧缩等不断挤压店主的利润空间，最后，店主的友商们只能做出三个选择：

1、加大力度“嘻唰唰”

2、换种模式做下去

3、解散团队

而店主综合自己的情况，最终选择了先打工还债。

此视频一出，引起了大量电商同行围观和回应。

有老卖家表示：

也有电商新人觉得：

而这其中，不乏跨境电商从业者吐苦水。

其实，做亚马逊的卖家与做国内电商的卖家又何尝不是有着同样的感受。

回顾这两年的跨境电商，我们可以很清晰地看到，行业和平台的骤变有着同工异曲之处：

01行业趋势：竞争程度逐步激烈

国内电商：

行业竞争已经白热化，各大平台、各个类目的卖家都在相互竞争，产品高度同质化，同时新型购物方式（短视频、直播）的出现，进一步瓜分了平台流量，商家获取流量的成本越来越高并且也越来越难，市场部分观点认为国内电商红利逐渐式微，未来增长空间有限。

跨境电商：

新卖家增长趋势

随着21年大量新卖家入局，类目SKU不断扩充，行业开始慢慢内卷，大家用价格战打压竞争对手，产品之间的竞争程度逐步提高。

02平台政策逐步压缩，卖家生存空间进一步受限

国内电商：政策更新频繁，对卖家的态度十分暧昧，一方面不鼓励“嘻唰唰”，另一方面对“嘻唰唰”的卖家审查相对宽松，这就导致了大量卖家只有畸形发展才能在平台生存下去。

跨境电商：大部分卖家首选入驻亚马逊，因此这里以亚马逊的平台政策举例，亚马逊的平台搜索机制相对公平，同时亚马逊严厉打击“嘻唰唰”行为，比如去年大家耳熟能详的“封号风波”，但从整体趋势看，亚马逊的政策也是在逐年严控卖家行为，比如限制库存、提高FBA运费等。

03类目竞争激烈、创业成本不断增加

国内电商：新流量获取难，广告竞价成本提升，不烧广告就没有订单。

跨境电商：类目竞争激烈，广告竞价成本也在提升，甚至旺季ACOS建议出价高达200%的案例比比皆是。

 卖家抱怨竞价成本太高

当然，平台的问题大家早已心知肚明，但回顾该店主创业失败生涯，我们可以遗憾地发现，除了平台原因外，其实店主自身的选择也有不少问题，对此，我们复盘了该店主6年的创业经历，总结了这么几点啼血感悟：

# 问题&建议 #

1、去中心化，做多渠道布局

当初，店主只布局某宝，当某东、某多多、抖快系等风口起来的时候，统统不布局，一心只做某宝，其实这种想法是非常狭隘的，后来平台的政策也进一步验证了，把鸡蛋放同一个篮子里——容易鸡飞蛋打。

店主自述

因此，在条件允许的情况下，还是建议大家试试多渠道布局，尤其是在平台流量萎缩的时候。

2、寻找站外引流渠道，而不是执着于站内竞价

平台流量萎缩不等于行业流量萎缩，事实上需求人群的体量仍在，但当某宝平台流量萎缩且流量集中在头部卖家手中的时候，该店主还是只做了站内广告布局，忽略了站外推广和私域流量池，这也是店主在运营战略上的一个失误。

纵观全球，国内流量平台有某抖、某快、某红书、某多多等；而国外有Facebook、TikTok、Instagram、推特等多个社媒流量平台，想找购物流量还可以试试做沃尔玛、独立站等平台。

TikTok全球下载量达30亿次

目前消费流量被瓜分的趋势已势不可挡，因此在面对亚马逊站内新流量获取难题时，不如试着在各类社媒平台和购物平台做引流转化。

比如亚马逊早就推出过卖家使用社交媒体促销代码促进销售的政策，事实上卖家做站外引流对亚马逊平台的月活也是有好处的，我们卖家可以利用社交媒体促销代码去进行站外推广。

 亚马逊政策

3、自我更新的速度，不能慢于行业迭代的速度

店主自述当广告竞价越来越高的时候，她也有尝试做直播带货等方式引流，但是由于之前光研究平台，所以对于市面上的新玩法、新服务不是很熟悉。

就算后来店主真的去尝试了直播，但已经非常晚了，风口起来时没有及时跟上，所以再进场的时候已经过了平台红利期，因此无论是花高价坑位费请主播带货，还是花小钱请小主播带货，亦或者是自己买专业设备来播，都没有起到成效。

 同行交流互动，一手资源共享

因此我们平时可以多去各大论坛、社群、以及同行展会上多逛逛，多方了解亚马逊的最新政策和玩法，就算有些玩法虽有成本但也应该尝试，万一呢？

要知道，生意场上不进则大退！行业永远不会等一个迟钝的人。

4、不要盲目卖货，盈利模式要跑通

当一个盈利模式还没有跑通的时候，该店主不仅没有小范围试错，还盲目进行了多番尝试，亏钱卖货，边卖边亏，这里也是很多围观者不理解的一个地方。

事实上，很多人都有这种侥幸心理，认为别人做直播带货爆单了，自己做说不定也能爆单，但这种想法其实是很危险的。

图片

在此诚挚建议：不要一味的追求“爆品”和“xx玩法”，当你想做某个产品时，请对自己扪心自问：

1、这个产品的利润能否覆盖成本？

2、是否扛得住产品起来前的周期投入？

3、这个模式/产品适合投放给xx地区的消费者吗？

可以小成本试错，绝不能在盈利模式还没跑通时就开始大幅度投入，更不要边卖边亏，当运营过程中出现不符合预期的亏本时要学会及时止损，做好风险控制。

5、要有自己的护城河，不被各种压制

最后也是最重要的一点，打造属于自己的护城河。

在视频里店主也提到：目前这个局面，只有拥有超强供应链的卖家，才能存活下来，通俗点讲，就是只有“厂长的孩子”才能走传统的模式生存下来，因为品质可控、成本低、能打造差异化才是破局的关键。

店主自述

实际上情况远比想象中严峻，如果没有好的供应链，就算学会了短视频直播等新玩法，也走不了多远。

电商的本质，本来就是拼产品，一大批靠运营手法成长起来的卖家，前几年靠着钻平台的空子和流量增量做大做强，转而忽视了对供应链资源的打磨，最后落得了个被平台收割，亏损倒闭的下场。

如果他们早前能意识到供应链的重要性，也许就不会落得个让人唏嘘的结局。

打个比方，在亚马逊上，一款自由组合收纳柜的均价竟高达167.77美金，且产品功能还让消费者诟病不已。

 EasyYa易芽选品-买家评价

而在专注跨境精品供应链的易芽商城上，款式更优、价格更低的改进产品，售价仅为139.99美金，且预估毛利在35%左右。

 易芽商城

与竞品相比，两者相差约28美金，因此，如果卖家选择易芽商城的货源，就算头程和FBA运费成本高出同行不少，但超低的进货价，也足以让卖家在亚马逊上拥有更高的价格优势和利润空间。

易芽商城首页

而像这样具有绝对核心竞争力的差异化产品，在易芽商城上还有很多，如果你还在为同质化竞争而烦恼，不如从源头布局，用易芽商城打造专属优势。