相信很多卖家都有这样的困扰.对于不同的类目、不同的公司，有不同的选品方法，一套方法不一定适合所有人。但是在众多方法之中，通过一些合理的组合，总是能琢磨出一套适合自己的并且符合逻辑的选品策略，进而提升自己选品的成功率。今天易芽小编给大家分享亚马逊选品的常见误区、选品的方法和策略等。

一、亚马逊选品的常见误区

1、凭感觉选品，自认为产品可以做起来

有很多新手卖家喜欢凭自己的感觉去选品，选品前未仔细研究数据，也没有连续的观察这个产品，盲目自信，这样很容易导致失败。要想做好选品，绝对要杜绝凭感觉，要多看、多总结、多思考，是一个慢慢积累的过程。

2、跟风选品，认为别人卖的产品自己也一定能做好

在上架前未仔细评估自己和竞争对手的情况，没有摸清楚竞争对手的运营情况和实力，一些人看到竞争对手的某款产品销量不错，估算毛利润在30%以上，然后就认为自己肯定可以做的比这个更好，但是并没有考虑到竞争对手在其他渠道上下的功夫，例如站外放量测评等。

3、以为冷门的产品就是蓝海。

有一些卖家认为热门产品的竞争过于激烈，所以为了避开竞争只是单纯的去看冷门产品，这也是错误的，冷门产品并不等同于拥有了蓝海市场，说不定市场容量很小，压根就没有市场。

二：亚马逊选品的方法

第一、站内Best Seller选品法

这种方法就是在前台搜索（包括亚马逊的各种榜单），看到一个产品卖得好，然后我们也可以去做这个产品。方法很简单，但是实际操作却很困难，因为你必须具备比竞争对手更好的优势，比如，你的价格更实惠，你的质量更靠谱，你的服务更好，运输更快，这样才能在竞争中战胜对方。

第二，数据分析工具选品法

有些平台并不会公布自己的数据，于是相应的数据分析工具就应运而生，比如亚马逊平台，市面上针对于亚马逊平台的选品数据分析的工具非常多，例如跨境卖家都在用的易芽选品，它就是一款提供大数据选品的工具，海量的数据分析让用户有针对性的选品而不是盲目的靠感觉去选择，并且合理运用，还能够从红海类目中发现不一样的商机。

第三、竞品新品跟踪选品法

大卖：找到你的行业中卖的好的店铺，然后持续观察。

观测大卖店铺产品，大卖选品都有很高的参考价值，站在巨人肩膀上前行，成功概率也会大。选择大卖评价少的，新上架的产品。

三：亚马逊选品的竞争策略

1、成本领先

2、差异化

3、专一化

4、查看TOP100中小类目评价少的产品

例如：沐浴凳、儿童玩具箱、凉棚凉亭、喷漆器、取暖器、壁炉、衣帽架、挂钩

亚马逊选品是一个长期积累的过程，要多看，多思考，培养自己的数据敏感性，避免盲目跟风和靠感觉选品，科学的使用数据工具去选品才是正解。

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