亚马逊变体variation指同款产品的不同型号，比如不同颜色、不同尺寸等等，每个尺寸、颜色我们都将之称为一个变体，共同存在与一条listing中。 一般来说变体存在于多属性商品，多使用于衣物，箱包，珠宝等商品的listing之中。

在亚马逊平台上如果您要销售的商品属性基本相同，只有某些属性存在差异时，如商品的颜色、尺寸不同，我们就可以创建变体商品，也就是具有变体关系的父子商品。父商品是一系列变体商品的集合名称，无实际的价格和库存，是个虚拟商品。子商品是具有特定性的实际商品，有自己的价格和库存。在商品详情页里只有当买家选择不同颜色或者尺寸时才会显示库存和价格并且图片会随之变化。

亚马逊变体的作用：

1、提升listing的排名。 

在亚马逊上，有变体的产品属性相对比没变体的多，在一定程度上会增加产品的曝光率，从而使Listing的排名会增加。

2、增加listing的review

变体能够让产品的评论最大化，比如你的产品有3款颜色，那么无论消费者买了这3 款颜色中的任意一个颜色，其评创论、信息都会在同一个页面上显示。卖家在推新品的时候都需要review来提升转化率，这个时候可以通过合并listing的方法迅速获得大量的review。

3、提高客户体验，增加客户停留的时间；

流量是每一个做亚马逊店铺卖家追求的，变体可以让消费者有更多的选择，在一定程度上可以吸引到不同的消费者，为产品引入更多的流量，同时变体也可以增加消费者在产品页面的停留时间，每增加一秒的浏览，其购买几率可能也就增加了一些。

4、参加秒杀的条件之一

足够丰富的变体是产品参加 Lightning Deals的条件之一。在符合规范的情况下，卖家通过把同款产品、同类产品创建成变体listing，有助于带来更高转化率。

变体对于一个产品来说是非常重要的，那么变体应该怎么设置才合适呢？

一般一款产品通常设置5-8个变体为宜。比如变体的价格可以设置为三段式：一个低价引流价、一个赚好评的中间价格、一个比较高的赚取利润的价格，通过这样的设置可以增加产品的曝光率和搜索量。如果产品都是单一的价格，没有设置差价，其曝光率可能就会相对较低。比如一款产品价格是单一的10美金，消费者在进行搜索时选择价格区间10美金以下的产品时，这款产品就不会展现在消费者面前，所以有价格差的产品更容易被搜到，曝光量会更高。

变体的设置和备货数量上，我们还可以参考一些工具的数据，如EasyYa易芽选品，利用这个工具可以查看各个变体的评论分析，更具不同变体的市场表现，方便我们进行设置和优化。

需要注意的是做变体并不是越多越好，过多的变体反而会影响消费者的选择，变体数量的设置也要根据产品的本身的属性去设置。

文中部分素材来源于网络，如有侵权请联系zhuyx@easyya.com

版权申明：如需转载请联系zhuyx@easyya.com