最近EasyYa易芽小编和一个亚马逊卖家朋友聊天，他做亚马逊已经快一年了，但是还没有盈利。问他是否知道原因，他说因为产品的广告费用比例太高，所以没有利润。

也看过他销售的产品，基本上不到10美元。

对于这种低价产品，绝对利润价值一般不会太高，如果你想赚钱，你必须深耕每个运营流程，保证效益最大化。比如采购成本、头程运费、FBA费用、广告费用等，中间有一个过程的成本没有把握好，便很有可能导致亏损。

在日常选品中，许多亚马逊培训老师也会教我们如何计算产品利润率，通常来说一般是这样计算的：

利润率=【产品售价-（采购成本+头程费用+亚马逊佣金+FBA费用）】÷产品售价

当许多亚马逊新手卖家按照这个计算公式计算利润率时，他们认为产品是在赚钱。首先，这个公式本身没有错，但当我们真正选择产品时，我们不能直接使用这个公式。

因为它所包含的范围不够全面。

就比如上面所说的卖家，他选这款产品的时候肯定是计算过利润率的。但最后发现广告费奇高，结果又是亏钱的。

此外，我们还需要计算产品的售后成本和公司的运营成本。很多卖家会问，前期没有数据可供参考。

如果我们发现我们仍然可以达到预期的利润率，我们可以首先在每个模块中设定一个比例，然后我们可以尝试这样做。然后在产品运营过程中，要根据实际的数据进行调整。

继续加大赚钱产品的力度，不赚钱的产品赶紧清货离场。

亚马逊运营过程中经验和总结非常重要，千万不要陷入自己的思维局限中，认清现实，才能更快更准确地做出选择。

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