亚马逊店铺运营的卖家，在上架任何产品之前，都要先做好调研工作，确定一款产品的市场需求和销售潜力。据悉，亚马逊平台有3亿+产品，琳琅满目。卖家要选到真正有销售潜力、有长远运营可能的产品，其实不容易。

那么，对亚马逊FBA卖家而言，如何挑选产品呢？

1.容易制造的产品

亚马逊FBA卖家在选品时，建议选择易于制造、不易碎的产品，这样能够最大程度避免生产、质控过程出现问题。另外，EasyYa易芽小编建议，不要选择自己不了解的电子产品、玻璃、陶器或其他复杂的产品。

2.能持续优化的产品

卖家可以浏览竞争对手的产品Listing页面，仔细阅读买家的评论，特别是注意不良评论，看看需要改进的产品或服务，为消费者提供更好的产品和服务，使卖家能够占据更大的竞争优势。

3.体积小、轻，有一定评论的产品

选择体积小、重量轻的产品，主要有两个优势，一个是方便包裹运输和出入境，另一个是可以节省物流成本。在“体积小、重量轻”这个标准之下，还要看产品的评论review，卖家应该选择100-120条评论以上的产品，reviews数量在这个范围内的产品，说明既有市场需求，竞争也不会很大。

4.使用选品工具

利用第三方选品工具，可以让卖家获取大量丰富、有用的数据，依靠数据来选品，事半功倍。比如EasyYa易芽选品，就是一款很不错的跨境电商选品工具，当然，除了选品，它还可以用来进行关键词分析，检查Listing质量情况，分析产品市场需求等。

5.零售价格在25-50美元之间的产品

根据相关数据报告，价格在这个范围内的产品，一般能够获得更好的销量，然后是更多的销售额，这主要是因为它们覆盖了一些直接承恩，比如商品生产成本、广告费用和亚马逊卖家费用。而如果是50美元或60美元以上的产品，转化率相对更低，可能销售表现就没有那么好。

6.能全年销售的产品

不是说季节性产品不可以做，但最好还是选择适合全年销售的产品。季节性产品只在某个时间段卖得好，而且畅销时段非常有限。而如果是那种一整年都有需求的产品，更有长久运营的可能，也可以省去不少亚马逊选品费用。

文中部分素材来源于网络，如有侵权请联系zhuyx@easyya.com

版权申明：如需转载请联系zhuyx@easyya.com