很多人问今年还能不能做跨境行业，工厂能不能布局跨境板块，对于这个问题我们首先需要对当前的跨境供需市场有一个明确的认知。跨境电商目前销售用户主要有两种，一种是跨境电商卖家，作为个体向外国客户销售产品；另一种是跨境电商供应商，供应货物给跨境电商卖家。那么这两种有什么区别呢？

跨境电商供应商是跨境电商卖家的上游供应链。它根据卖方的需要向跨境电商卖家提供有利的货品供应。一般来说，它只需要送到卖方的国内仓库。从供货的方向来看，主要有被动供应和主动供应两类。

被动型供货

买方主动找供应商采购，相应场景主要包括EasyYa易芽等交易平台采购、线下摊位工厂直接取货等。

主动型供货

供应商主动与买方进行供应合作，相应场景主要是通过网上或线下找到买方的联系方式进行沟通合作。被动供应往往是买方通过比较供应商和产品来选择最佳选择，并主动与这些供应商联系。

什么是跨境电商平台型供应商？

一般来说，是指能够搭建平台，拥有独立供应商管理体系的大卖家，实力雄厚，供应商达数百甚至数千家。

跨境供应商赚钱吗？

赚钱是肯定的。许多大型销售公司的年销售额可以达到数亿甚至数十亿。可以想象，作为一个供应商，供应量也相当可观，但并非所有的供应都能赚钱，依据具体的品类，利润的差距也是天差地别。

这个行业的竞争怎么样？

归根结底，行业竞争是平台供应商的竞争。首先，竞争范围较小，短期内是供应商之间的竞争，对于新平台，供应商减少，所以竞争会很低，但对于成熟平台，在相应类别本身有更好的供应商，所以如果你想成为供应商，除非有更多的优势。

跨境电商平台的供货形式是什么？

有主动供货和被动供货，而且主动供货的方式一般占主导地位。被动供应是通过采购平台和线下提货的方式。主动供货，即主动联系平台方，协商合作要求和开立账户，账户期限，与平台对接方对接，独立上传产品，订单完成后送到平台仓库等一系列的需求。

那么如何寻找跨境电商平台合作呢？

事实上，许多平台都会有入驻渠道，如线上供应商网站、电子邮件，或定期举办招商展会等，同时大家也可以通过同行介绍，找到自己心仪的产品供应商。EasyYa易芽小编提醒大家，供应链是跨境电商盈利的核心，把握供应优势，才是未来跨境市场的立足之本。

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