2022年北京冬奥会可谓”浪漫出圈”，惊喜不断。随着奥运健儿们开始陆续入住冬奥村，在社交媒体上分享自己的所见所闻也成了他们每天必做的事情。

除了冬奥会顶流，“一墩难求”的吉祥物冰墩墩出圈断货，还有一款产品也在外国运动员们的疯狂追捧下直接霸屏Tiktok，成为新的热销黑马。

就是这款号称冬奥会“最大谜团”的创意抱枕。视频一经发布，瞬间收获几十万赞，播放量过百万。

其实，这款抱枕的特别之处除了印有“冰墩墩”的形象外，最让老外觉得不可思议的是抱枕+毯子二合一的设计，拉开抱枕的拉链，就可以立即变身成一条实用的折叠被，被子的图案是本届冬奥会体育图标。

听到这里，中国的卖家们是不是觉得匪夷所思？这不是某宝上随处可见的二合一抱枕吗？这也值得稀罕？抱着这样的疑问，易小芽点开了亚马逊。

搜索关键词“Blanket and Pillow 2 in 1”，有3000多条相关产品，但经过筛选和研究，竟然没有一款和冬奥会“冰墩墩”抱枕设计匹配，但销量都十分可观。

于是，易小芽对该类产品进行了针对性的分析，发现冬奥会抱枕的设计具有隐藏爆款的潜质。

为什么这么说？

首先，通过易芽选品插件我们可以看到，该关键词下的商品市场规模巨大，年销售额达到了1.64亿美金, 在亚马逊100万热门关键词市场中排名超过86%的关键词，说明市场需求量巨大。

加上冬奥会和Tiktok的助攻，预计2022年上半年会再破新高，毕竟和“冰墩墩”不同，这款产品使用场景多，属于刚需，即便冬奥会热潮退去，也不太会影响销量。

EasyYa易芽选品数据分析

但卖家仍然不能盲目入局。因为该产品虽然市场需求量大，但由于市场规范度和成熟度较高，目前属于老品牌垄断状态（如下图），Top10品牌销量占比高达76.61%，新品友好度只有0.09%，因此新品进入该市场，需注重产品差异化。

EasyYa易芽选品数据分析

接着，我们再看一下消费者的反馈。通过买家需求功能可以了解，该市场买家满意度为76.88%，在亚马逊100万热门关键词市场排名超过40%的关键词，整体满意度偏低。而其中槽点最多的是“枕头糟糕”，“毯子薄”等。

这其中，评价最多的是“抱枕填充不均”导致使用感受差。而这也是分离式设计最大的弊端，买家抽出毯子使用后，很难将柔软的毯子均匀的塞回枕套内。

但是作为新卖家，我们反向思考一下，这样一款市场满意度低的商品，却拥有如此庞大的市场需求量，和直线上升的销量，说明老外需求大。如果可以解决这些问题，乘着冬奥会和Tiktok的东风，肯定可以在亚马逊市场中占据一席之位。

最后，我们关注下该产品的利润空间，以亚马逊上销量排行前五的二合一抱枕为例，平均价格在31.156美金，平均毛利润达到67.89%；反观某宝上该类产品，价格区间基本在30-90人民币。且目前布局该商品的中国卖家也在少数，仅占14.33%。

因此，中国卖家如果找到靠谱的供应链，将在利润空间这一块有很大的竞争力。

而通过以上分析，我们可以了解到，目前亚马逊平台上该产品的现状：

1、市场需求量大，销量高

2、老品牌垄断局面

3、产品设计存在弊端，满意度低

4、利润空间大

5、中国卖家少

因此，小芽认为这款产品还是值得卖家布局的，但需要在品牌垄断的情况下做出产品的差异化、提升用户满意度，至于市场需求、利润空间都是十分可观的。

而新品破局的关键，易小芽为大家总结了以下两点：

1、与老品牌竞争，新品入驻需要打造差异化

通过数据，可以看到该产品新晋卖家销量占比0.09%，不是很乐观，主要原因就是没有做出产品差异化，在品牌垄断的情况下很难破局。

而产品异质化需要创新，创新成本高昂、耗时巨大，能否成功也是未知。而亚马逊上中小卖家居多，很难培养自己的产品研发团队，因此选择低成本、高创新的供应链平台就显得尤为重要。

有了靠谱的供应链后，就要考虑如何差异化？冬奥会抱枕的爆火，恰恰给了卖家们一个成功的创新案例，可以在一体化设计上下功夫，仿照冬奥会抱枕的设计方式，避免分离式带来的差使用感。

另外还可以增加设计亮点，扩大使用场景。如下图：变身暖手宝、便携旅行款、车座靠枕等。

2、选择长期合作的供应链平台，扩大利润优势

由于抱枕体积的受限性，使这款产品最大的弊端是退换货成本高，因此，卖家可以通过供应链做大件产品的包装优化，减少不必要的OVERSIZE费用，降低物流和仓储成本。从源头降本增效，将资金用在产品升级和退换货上，实现整体利润的增长。

而易芽供应链平台就满足了卖家的需求，超低起订量不仅降低了试错开发成本，给予卖家更多地研发空间；低于市场标准的起订价也为中小卖家创造更大的利润。

「易芽供应链 四大核心优势」

易芽商城 打造产品差异化

新品定制 爆款专卖 精品直采

从易芽开始