众所周知，亚马逊是跨境电商卖家最多的主流平台。拥有超过4亿的活跃用户，保持着巨大的流量优势，而零售业的巨头沃尔玛则紧随其后，二者之间的竞争愈发白热化，在经营方式上也存在很大差异。

亚马逊最初以数字形式发展，目前仍然主导着在线市场，而沃尔玛则不断扩大布局领域，按收入算依然是全球最大的公司。近年来，沃尔玛采取了不少措施缩小自身与亚马逊在电子商务方面的差距，而亚马逊也开设自己的实体店。

根据eMarketer的数据显示，亚马逊控制着美国超过一半的电子商务市场，沃尔玛位居第二。但随着近日亚马逊的“重拳整改”，很多大卖开始多平台布局，一些中小卖家甚至直接转战沃尔玛。

那么在运营上想拥有更多收益和安全感，单平台布局显然已经行不通，身为卖家的我们，需要及时了解两大巨头平台的各自优势。

平台入驻门槛

去年起，沃尔玛每月的独立访问量已经超过1.1亿，而入驻商家才2w左右，什么概念呢？人少羹多。但这个机会不是那么容易获得的，从最基础的注册店铺来说，门槛就完全不同。

相较亚马逊，沃尔玛入驻门槛更高，它是一个邀请制平台，更倾向于选择有着良好客户评价和产品评价的成熟卖家。例如：入驻卖家的订单瑕疵率低于1%，买家反馈良好等。

而中小卖家想入驻，必须填写信息表格，才能收到邀请。为了提高成功率，卖家还需要做准备工作，比如调查沃尔玛的畅销品类，了解产品定价，找到可以填补空白的产品。

产品库存

网络调查显示：74%的买家计划网购时首选亚马逊，44%的消费者首选沃尔玛。毕竟，亚马逊拥有2亿多产品库存，号称“购物中心”；而沃尔玛目前的产品库存只有1000万件，每月新增100万。

物流配送

亚马逊有着非常完善的售前售后服务和强大的仓储物流系统，亚马逊卖家只需要负责出售产品，后期的打包、物流、退换货，都是由平台提供统一标准的个性服务模式，其FBA储仓派送深受卖家喜爱。

而沃尔玛为了实现第三方供应商存储和运送商品，推出一项名为FBW的收费服务。沃尔玛可以通过配送中心、超市分销中心、4500家商店和公司的世界级运输车队来运送在线订单。

但目前为止，沃尔玛卖家仍需自己处理配送问题，平台仍存在配送时间长，退货不免费的弊端。

市场竞争

由于入驻门槛的限制，沃尔玛平台上的竞争不是很激烈，这意味着进入平台的卖家将有很大的机会脱颖而出。据估计，沃尔玛大约有不到10万第三方卖家，相比亚马逊的200万第三方卖家，简直是微不足道。卖家越少，赢得黄金购物车的几率越大。

但亚马逊的市场成熟度更高，卖家服务相较沃尔玛也更加完善。

用户规模

目前，亚马逊的用户规模虽然远远高于沃尔玛，但卖家数量上也要多得多。统计平均估值的话，在亚马逊上，每个卖家的月访客数可能在几千左右，但沃尔玛卖家的月访客数可能高达数万个。可见沃尔玛虽处早期阶段，却前景大好。

机遇与挑战并存，在跨境电商行业不断变化的情况下，不管哪个平台，卖家必须多样化经营，并具备超强的适应力，才能取得成功，所以不管是选择亚马逊还是沃尔玛，都各有千秋。