做跨境电商的卖家，都知道一款拥有足够潜力的产品，对于店铺来说有多么重要，但很多卖家却很难解决“没有爆款”的问题。

不管是标品还是非标品卖家，都会对这件事感到郁闷：明明大家卖的都是“差不多”的产品，但是为什么别人的产品成了爆款，而自己的却没有呢？

还在照搬爆款店铺营销方式？醒醒吧

究其原因，有以下几点：

爆款的成功因素难以发掘

很多卖家在选品时，会通过销量来判断款式是否有爆款潜力。但并不是说销量高的款式，就一定是很有潜力的产品。

因为一款爆品拥有高销量的原因，有可能是通过低价冲站外促销实现的，也有可能是因为工厂为了销货，做了很好看的数据实现的。

无论是通过低价促销，还是工厂销货实现高销量，这种爆款对于卖家来说都是没有太大意义的，所以要擦亮眼睛，谨防上当。

2、店铺权重不同

简单来说，就是爆款产品的基础权重比你的更高。

如果说买家同时看到了你和竞品的产品，那么买家会选择权重更高的爆款，还是会选择你这款刚刚上线的新品呢？

答案毋庸置疑，尤其是对于小类目来说，小类目的商品数有限，我们再去抄袭爆款，与原爆款同时出现在用户面前的概率相比之下就会大的多，那么我们产品能实现的效果就会差的多。

3、店铺的垂直度不同

世界上没有完全相同的两片叶子，正如亚马逊上没有完全相同的两家店铺，即使是同一个类目的卖家，每一家店铺的风格也有不同，这就注定了每家店铺的受众都不尽相同。

这其中很大部分原因是因为店铺垂直度造成的，当竞品的流量属性与我们店铺不尽相同时，我们也很难通过他们的款式来实现产品优势，

这三个问题，也是我们卖家在借鉴同行爆款时，经常犯的错误，也是因为这些因素，导致了我们即便借鉴爆款，也无法得出好的效果。那我们是不是就只能通过自己打造款式，并且通过不断的测款来找出潜力款式呢？也不然，我们只要规避这三点即可。

首先，找到与我们对标的竞品店铺，再通过选品软件和产品listing来梳理一下这家宝贝的流量渠道来源，如果店铺的来源符合我们的需求，那我们就可以将这家店铺、这款爆款作为我们的借鉴款式。

注意了，这里我们说的是借鉴，而不是完全抄袭爆款，想要打造一款爆款，应该是自己花费心思，去分析爆款能够成功的背后原因，是产品哪个设计点吸引了用户，还是整体的色系让用户更喜爱等等。

在明确了这一痛点后，我们再将这个痛点借鉴到我们自己的产品中去。如果觉得单个款式成功的希望不大，可以通过将这一痛点搭配其他不同设计，打造出多款拥有这一痛点的款式，再通过测款来得出最佳款式。

通过这样一系列的操作，我们就能很好地规避前文中提到的三个误区，同时根据同行的产品来打造出属于我们自己的潜力爆款。